快手京东战略合作，怎么看待这一两家巨头联合背后意义?

　　就在5月27日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议，一石激起千层浪。这项协议中确定，双方将在零售供应链、品牌营销和数据能力共建等方面深入合作共同打造短视频直播电商新生态。据悉，此次合作将在今年6月的“快手616品质购物节”上正式落地。届时，用户将能在快手小黄车直接购买京东自营商品。

　　根据协议，京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，无需再次跳转。此前，早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以在快手跳转京东购买商品。本次合作则是快手与京东在电商领域合作的进一步升级。

　　我们看到快手和京东就直播业务达成了战略合作，我们到底该怎么看待这一两家巨头的联合呢?

　　首先，我们要考虑的是在当前市场上其实并没有永恒的朋友，只有永恒的利益，如果两家企业因为利益走到一起，实际上并没有什么让大家意外的事情，快手作为一个非常有名的短视频平台，已经积聚了大量的用户，而且这些用户在下沉市场拥有极强的市场影响力，而京东作为中国最大的B2C电商平台之一，其用户群体有长期聚焦于城市用户，那么京东想拓展下城市场，快手想获得更多的销售渠道，双方一拍即合，自然就有了现在的合作。

　　其次，我们考虑对京东来说，京东这些年已经经历了非常稳定的发展，拥有比较好的发展势头，在强劲的发展势头面前，实际上京东已经构建起了针对下城市场非常完善的产业链，无论是京东的拼购平台京喜，还是京东物流、京东数科等下沉市场服务。实际上对于京东来说，其下沉市场的基础设施已经非常完善了，可谓是万事俱备只欠东风了。在这样的情况下，实际上京东需要更加多元的渠道进行全面流量的导流，从而快速构建自己的下沉市场体系。在这样的情况下，快手平台所有的优势就显得非常明显。

　　第三，我们从快手的角度来看，快手作为短视频平台中具有较强影响力的一极，从某种意义上来说已经和抖音共同形成了短视频的第一梯队，堪称短视频双雄。但是对于快手来说，当前的变现模式相对比较单一，基本上也就是依靠着电商进行变现。那么对于快手来说，一方面要提升自己短视频平台购物的用户体验，提升产品的本身质量，毕竟这段时间虽然直播卖货异常红火，但是涉及到直播带货的各类产品质量投诉也非常多，在这个层面京东无疑会比单纯的C2C平台更加靠谱。另外一方面也需要更加多元的渠道，从而获得更加多的收入。在这个时候选择京东合作无疑是一个非常好的选择。

　　所以快手和京东的联合无疑是一个合则双利的过程，两方的合作是一个双赢的结局，也将会对中国短视频电商化带来一次更大的变革。