你们了解拼多多关键词布局吗?汇聚谍报(多多参谋)

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很多商家都知道开车开车,但是你们真的知道怎么开吗?这样一大堆的关键词就是直接这样烧吗?所以今天就针对关键词的布局来讲解一下。目前针对关键词的布局来说有3种方法。

第一种是高价烧词法

高价烧词法,产品的要求较高,偏热门词,CPC出价较高,预算也高,测试时间短,属于短时间高花费,有较大风险,所以需要较高的调整频率。这是一种“减法的关键词布局方式”适用于“主推计划,测款/测词场景。它的测款方式就是通过高价烧词法去查看ROI

这里涉及的到一个点就是流量价值,什么流量价值呢?流量价值就是转化率*客单价*利润率

打个比方说A店铺 : 每天自然流量100UV转化率5%客单价100利润率:30%流量价值:1.5。当商品cpc价格小于流量价值,这就意味着可以继续推广。它首先就是挑选“已知关键词”,这些关键词应该是商家在过往“开车”时有使用过、或者通过其他渠道途径获取的历史数据较好的词,用来后续的决策。

第二种是阶段上词法

阶段上词法对产品的要求一般,较热门词,CPC也会偏高,所占预算适中,需要有一段时间,风险系数和调整频率较高价烧词法低一些主推计划”适用于养词/预热场景。“加法”需要在一段时间内关注数据调整,点击量、点击率、ROI等而且CPC较行业也会偏高

第三种是全店广撒网法

全店广撒网法商品的要求低,选择长尾关键词,CPC出价低,预算分布一般,需要较长时间才能见效,风险和调整频率都较低。这种长尾计划”适用于日常引流的场景需要关注长期数据,短期来看,单款宝贝的流量不多,数据一般,但这些词,一旦有点击和转化,点击率,转化率,ROI会很高,综合长期数据,正常情况还是会高于行业均值。

只有对自己的关键词进行有效的整理布局后,才能更好的达到自己想要的结果。上面所讲方法中又涉及了对词的选法,还有词的分类。因此如果对于选词途径不熟悉或者对于词的分类都不太熟悉的话,可以看回我们公众号前面的一些文章,都有进行仔细的讲解。

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