你了解什么是标品与非标品吗?汇聚谍报(多多参谋)

相信很多商家都在烦恼着怎么选款, 因此今天我们主要是区分自己的商品是标品还是非标品,都有些什么特征,这样我们才能选择更好的方式去推广。


标品:一般有官方明显规格型号的产品,款式、外观长的一模一样的算是标品,比如说我们在淘宝上搜索苹果手机、家电类产品。那么这类产品,一般顾客有足够的了解和认知,顾客会凭借自己的经验去判断它并形成购买的欲望。

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非标品:没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类,尤其是服装类目,款式多样,所以在前期一定要做好选款测款工作,其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明,主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化。

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标品和非标品在运营推广操作方面思路和手法也各不相同!那么它们又有哪些不同呢?


1. 标品类目同质化竞争激烈,侧重品牌运营,非标品侧重风格和款式满足不同消费者层次需求。

2. 标品类目季节性不明显,非标品类目季节性相对明显。

3. 标品类目利润空间相对透明化,非标品类目根据产品卖点和消费者需求可以设计呈现自己的产品卖点拉大利润值。

4. 标品类目全网竞争激烈,人群广泛,非标品类目有一定的人群范围且产品能满足大众需求才能获取高转化。

5. 其次标品半标品类目选款空间,推广思路以及用户购物习惯和购物体验不同,因此我们在运营标品和半标品类目时一定要做到知己知彼,方能百战不殆!


因为他们有不同的特点,所以推广的时候我们需要注意什么呢?


标品类目直通车推广:

标品类目销量影响点击率,同样的产品看销量,销量看完看价格,价格相同看产品卖点,好评及用户反馈;此外标品类目不同于非标品的产品购物逻辑,排名越靠前,有优先购买的选择权,其次主图差异化更能吸引卖家眼球,引起卖家浏览点击,因此标品类目的差异化图片是很重要的。

总结就是:标品类目销量、价格、排名、图片差异化直接影响点击率。


非标品类目:

1.比如说女装类目,前期一定要测好款测好图(标品类目同样要测好图)以一周期数据为准,具体以以下指标来参考:

1.点击率

2.收藏率、加购率

3.转化率


2.一般女装类目,点击率大于5,收藏加购率大于5,转化率大于3,这样的款式是可以直接推爆的。


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