怎么走出低价格圈?汇聚谍报(多多参谋)

很多人觉得拼多多价格这么低,还有盈利空间吗? 卖高客单价能生存下去吗?其实现在大家都陷入了一个怪圈就是拼多多就是要做量,一样要价格便宜,但是反过来想就是你的量越大,你的竞争者也越多。


所以首先就是我们要改变我们的选品思路。选择产品的时候可以差异化,有溢价空间的产品,尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾,纸巾,这种类型的产品。因为很难做差异化,没有差异化就没有溢价空间,只能靠价格死磕获取销量。

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第二点就是走人少一点的路。大家做拼多多很喜欢追求量,量对工厂来说确实有用,可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言,你要那么大的量干嘛?我们需要的是利润。所以对于服饰类产品我们可以多做新款,保证自己可以获得一定的利润率,服装其实是最好做溢价的,对于标品其实也有很多新款,特别是小电器这块,例如加湿器,完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款,干嘛非要和人死磕价格呢?

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第三点是去做细分类市场,但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质,因为拼多多的客户根本欣赏不来,拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多,得益于中国城市化进程的不断加快,大量乡镇居民向城市迁移,他们没有赶上第一波中国的网购浪潮,正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。

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如果你是做服装的,你可以做仿貂皮大衣,仿皮草的各种产品,价格符合他们的心理预期又符合他们的审美。又如标品:广场舞音响就很好,这类客户有大量的需求,并且愿意为这个产品的价格付费。再如食品保健品:减肥药。瘦是每个女人所追求的。


第四点就是和品牌合作,哪怕是小品牌。和品牌合作买一个品牌的授权,其实也是一个不错的选择,拼多多虽然小二砍价厉害,但对品牌却会稍微照顾一下,因为他们这个平台最缺的就是品牌!很多大品牌是看不上这个平台的,但是很多小品牌他们是给钱就授权,例如标品的长虹,容声,志高这些。这些品牌是有一定的知名度,而且价格也还能接受,用这些品牌作为背书不仅可以提高转化(拼多多上面都是些没牌子的产品居多)而且小二也会给你几分面子。

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上面讲解了怎么不走低价的方法,那么肯定还是有商家说拼多多现在的总体的价格就是低,对的,价格这块还是普遍偏低的,那么我们可以怎么去盈利呢?


1.引导多买。很多产品单买不挣钱但是多买就有利润了。例如下图的纸巾。8包装的9.9肯定是没多少或者压根没有利润,因为运费成本最少就要去掉3左右,但是买18包装就有利润了。因为很多快递都是2公斤内一个价或者3公斤内一个价格。多买的时候适当便宜一点来激发购物欲望,毕竟纸巾这种东西多买点也没坏处。

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2.套餐式盈利。大家都去过肯德基麦当劳,点的最多的是什么?一定是套餐,套餐算下来是比单买便宜一些,但是实际上套餐是最挣钱的,为什么?首先套餐的客单价就高了,其实套餐夹带了利润率超高的可乐和薯条,这两种东西是利润率最高的!也就是说实际上减下来的钱实际上就是可乐薯条让利一点,总体利润率还是很高!打比方 :翅利润率40%、 汉堡利润率 50%、薯条利润率 70%、可乐利润率80%。薯条可乐利润让一点下来正好就是你便宜的那几块钱。总体利润率还是有45%

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那么到底怎么做套餐呢?


1)可以在套餐里面做一些互补关联,例如下图的充电宝,套餐带了充电线,耳机塞,手机支架之类的产品,usb灯。其实这类东西都没什么用,但是这么多东西客户看着舒服啊,就像薯条,我们每次都没吃完过。

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2)垃圾袋可以是一个垃圾桶带10袋垃圾袋,带20袋垃圾袋,这种日常消耗品,只要你多买适当让利一点,很多人是愿意多买的。消费者其实是非常喜欢这种多买多划算的套路的。


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