拼多多破"0"三步走? 汇聚谍报(多多参谋)

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新品没有销量?怎么做也没有转化?店铺0销量?今天一一为大家讲解如何应对。破“0”三步走:零访客,零销量,如何维持销量。



相信很多商家都经历过就是店铺没访客,没有访客那就是很大的事了。因为没有访客意味着没有流量进来,也就是客户都还没看到我们的商品就否决我们的商品了。这样就相当于我们是还没曝光就先淘汰了,所以现在看看零访客到底是哪些原因造成的。零访客的原因可以分成2个角度去思考:店铺角度(店家自运营的角度)和平台角度(平台资源)。



首先我们来看看店铺角度,到底你这个店铺经营的好不好,主要是看这4个维度:店铺商品数,商品主图,商品价格,商品标题。



店铺商品数:顾客可以从店铺商品数去判断店铺店铺是否靠谱,如果商品数太少会直接离开,因为没有安全感。其次,如果你的店铺商品丰富度高,买家会觉得你真的有在做生意,从而增加浏览吸引力。有了足够的商品数之后,可以做做店铺装修。让买家有更多的商品可以逛,也会有更多的时间停留,从而提高转化。



商品主图:一个商品的轮播图要注意尺寸,要尽可能看起来美观。


要注意三点:

1.     不要欺骗消费者。低价引流会影响转化,点击再高也不会有什么效果。

2.     根据自己的商品学会找卖点,可以再商品的关键词获取信息。

3.     学会做减法。卖点太多反而会降低吸引力,卖点太多时要保留最核心卖点。



那么到底应该如何提高点击率呢?记住三点:

1. 功能类产品用主图突出核心卖点。基本要求:清晰,无拉伸。切忌:过分夸张,引起不适。

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2.  材质产品突出细节。如果你是卖羊毛衫,可以突出品牌、细节,纯棉T桖:含棉量。

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3. 应用场景及差异化突出商品效果。同类产品突出差异化;场景化可以增加代入感。

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商品价格:一个商品的定价会直接影响我们的商品的销量,所以我们要最好定价这一步。

1.  明确自己的成本。成本不单单是商品本身还有其他的一些费用:包括售后+快递+营销+其他费用。明确好自己的成本才可以更加的去规划自己的利润空间。

2. 价格定位是否合理?现在的买家在乎的是性价比,价格区间要找准,查找相似商品的价位,结合现在的市场环境来制定一个买家喜欢的价位。

3. 找好竞争环境。哪个价位的商品更容易起量,我们的平台的用户或者某个资源位的用户更喜欢哪个哪一个价格段的商品来决定自己的最终的定价。



商品标题:大家都知道一个好的标题是成功的一半,所以到底一个好的标题到底由什么维度影响呢?

1. 核心词。找词的方法之前已经讲过了,今天不多讲了。

2. 匹配度。包括商品标题和商品类目的匹配度,所以商品类目别放错了。

3. 组合方式。

4. 组合原则。词义不冲突;词语不重复;重点词放前面。





下面会展示一些例子学习标题的制作:

优秀例子:

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不好的例子:

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影响店铺零访客的第二个角度就是平台角度也就是平台资源。主要包括三个推广:自主推广;免费推广;付费推广。

自主推广:包括线上推广和线下推广。

线上可以分享链接到朋友圈,微信,微博,或者好友。线下就是门店或者同城营销推广吸粉。

免费推广:主要指的就是新品推荐,每天只有一次报名机会。


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提高报名通过率。


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一些常见问题。


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最后一个就是付费推广,主要是包括搜索推广,场景推广和店铺推广。在进行付费推广之前,我们是建议是先积累基础的销量,这样对于我们后面提升排名或者提高转化率都有一定的影响。

那么今天就讲到零访客应对方案,下一篇即将讲解消灭零转化,请期待我们的下一篇,约定你。




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