揭秘拼多多高点击的主图的奥秘 汇聚谍报(多多参谋)

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相信很多商家都为做一张高点击的主图而懊恼,那么今天就来讲解下怎么做一张高点击的主图。一张高点质量主图必须要提炼出自己的卖点,然后在针对自己的目标人群去进行销售,展示,吸引这些目标人群的眼光。


一张图片的卖点可以是材质,也可以是功效。那么到底怎么去策划卖点呢?一定要记住的一点是唯一卖点,也就是你这个图片要展示的卖点最好是一个,不要多了。不然,消费者会不知道你的重点在哪儿。比如说王老吉的广告就是怕上火就喝王老吉,农夫山泉有点甜,小饿小困香飘飘这些就是唯一卖点的很好的例子,一句话概括了他们的总的卖点。现在是互联网时代能给我们的时间就是0.3秒。因此我们的广告用语一定要措辞大白话,秒懂。让消费者看到你的文案的一瞬间都明白你想表达的意思,不要绕弯子,不要用一些生僻的文字和措辞的方式。看到这里可能又有商家觉得烦恼就是我不知道怎么去收集我自己的商品的卖点,所以接下来就会讲解有哪些方法去收集卖点。


1. 客服收集问题。客服能够聊出我们想不到的细节,为什么来我们店来购买?消费者最关心的问题到底是什么?消费者之前考虑的问题。


2. 评价收集。收到货之后的评价,收货后的感受,表达失望和满意的点,追评,我们还能找到消费在后续试用的过程中的感受和建议。用来改进我们的产品。


3.  差评反推。针对收集的差评(可以是自己店铺的,也可以是同款产品的同行)。找出痛点,并且去了解大家为什么会因为这个痛点给差评,然后针对痛点优化自身产品,把痛点做成卖点。


4. 买家角度。身边或者公司内部要有适用自己的产品的用户,针对他们去放大客户心理。像大码女装top店铺老板都是胖子。


5.  了解了我们的卖点之后,要了解销售的四大定律,总结起来就是四句话:因为特征材质,所以优点功能,然后利益好处,证据证明好处。打个比方说像美的空调,因为他们是变频技术,所以电机不用频繁关闭,好处就是省电,证据就是一度电一晚上。这就很完美的诠释了销售的四大定律了。


6.那么到底卖点应该传播出去呢?这就考验到了我们的卖点的传播性了。首先就是怎么把买家的痛点做成有趣味的传播分享。对于这个也有一个很好的例子,像江小白都有一个段子在图片上,而这些段子都是很有韵味的,因此的话,买家在购买后就会自动拍照发朋友圈去代表他们当时的心情或者对于这个段子的新奇。那么到底怎么做有效的传播呢?这里有句话形容的很贴切:产品要正经的去做,但是包装可以大胆去调侃你的顾客。

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一张高质量主图除了怎么提炼卖点之外,还需要针对自己的目标人群,那么针对目标人群又分为2个部分,一个是产品本身,第二个就是你的客单价。


1. 对于产品本身:


1)可以是功能类:核心卖点效果图片化。

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2)也可以是应用场景以及差异化类产品突出效果。



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3)材质类产品突出细节。

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2.  针对人群的第二点就是客单价了,客单价不同,你的消费群体也是不同的,因此要明确好自己的目标群体。以10元一档,0-10元大红鹰(商品),10-20元蓝利群,20-30元芙蓉王,30-40元紫利群。所有的广告针对自己的人群,也就是精准流量。能够拉到精准的访客进我们的店铺,可以提供优质的数据反馈,而且对计划权重会得到大大的提升。反之;不是精确流量,提供不了数据反馈,成本更高。


最后,我们总结2个点:图片优化技巧和提炼卖点需要注意的地方。

图片优化技巧:


1.功能类的产品,核心卖点效果图片化。

2.款式类产品突出效果。

3.材质类产品突出细节。

4.结构和色差与周边环境差异化,产品场景化。


提炼卖点需要注意:

1.直击痛点,措辞大白话

2.秒懂;适当的使用互动性的文案

3.不要画蛇添足,文案不是必须的

4.卖点可以是产品功能,也可以是活动促销等利益点


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