拼多多淡季推广策略 汇聚谍报(多多参谋)

很多商家觉得他这个行业是淡季的时候不推广了? 那么其实淡季是不是可以不用推广了?今天就给大家讲解一下淡季推广也不能停。因为淡季推广不能停,停车的负面效果,一个是之前辛苦积累的推广权重全部都没了,其次淡季时一个很好的培养新款,打基础的一个时期,需要好好利用。那么到底淡季应该怎么推广呢?相信很多商家可能有点疑惑,今天就具体讲解一下。

第一步就是要选款&定价。
产品是推广的先天条件,因此选择一款优质商品是非常重要的,其实选款的时候我们可以通过拼多多汇聚谍报的畅销指数,结合数据去分析的。打个比方说你想卖连衣裙,这个时候你就可以结合它上面对于连衣裙的一些指数,真丝、雪纺、碎花、碎花、荷叶边、印花、印染等去选款,这样就事半功倍了。

1.选好款后接下来就是商品的定价了,定价可以参考拼多多汇聚谍报的定价分析图



2.参考人家卖的好的



3.参考类似款的价格


第二步就是推广测款。
推广测款又包括测款,测图,测词,测场景,以及一些常见问题答疑。
测款要配合测词和测场景数据。为了防止市场波动要测试3-7天,而且流量高于500下点击,主要关注的是CTR/CVR,与行业标准对比,如果你们不是很清楚自己的行业标准的话,一般点击率,转化率百分之三是差不多的了。

接下来是测图,要明确知道投图优化的四要点是图片布局,卖点提炼,促销设置,产品构图。测试方法推荐AB测试法,也就是轮播测试:在保证一个变量的情况下去测试另一个变量。假设测2张图,保证产品的标题、价格、关键字不变去测图,这样才有意义。

测词我们推荐的是高价烧词法,选部分已知词(至少30-50个词),高于市场1.5-3倍出价,此时市场价,比较旺季已有所下降,所以高于市场价也不是高很多的。只保留点击率;转化率;流量相对较好的词。测出好词可以先降至市场价正常推,测出不好的词该删就删。整体要保证产品基础流量(至少100下点击),为测款提高数据支撑。词降价后,基础流量保证不了需要补一波词。

测场景就是要选择适合自己的资源位以及定向的选择。

具体步骤可以分为:
1.分析自己产品定期/所处周期,是新品引流还是热卖盈利。我们前面也说了是选款因此就是引流阶段,那么引流相对应要选择的定向以及资源位应该都是要引流的。
2.建场景计划,保证流量的情况下逐一测试。
3.选择合适的计划加大投放(淡季日常投放就可以)。

常见问题答疑:

1.测试关注最核心的数据是什么?
关注指标比较多,流量指标,过程指标,效果指标,测试一般关注过程指标较多,也就是点击率和转化率。

2.整个测试的过程需要多久?
依据流量情况,一天至半个月不等,关键还是看流量是否足以支撑你的产品,对关键词的判断。

3. 有些词数据测出来很一般,删除又可惜,不删又花钱,怎么处理?
这个要看产品流量数据而定,如果产品流量不够多,可以先降价保留,寻找其他有潜力的词,如果产品本身流量较多,可以删。当然还有一个考虑的因素是推广预算。

第三步就是养词阶段了。
关于这个版块前面有文章讲过了,所以今天就带过一下。应该提前2个月养词,养词的核心:质量分。质量分又跟关键词:选词精准程度;用户搜索意向:消费者需求体现、商品曝光量、商品点击量、商品点击量;商品及推广信息-基础功底(图片,详情,销量,评价,买家体验等产品综合)相关。

具体操作:流量要求可以降低,ROI可以参考,但不是决定因素。初步调整:保证基础流量的基础下,关键词做点击率数据,提升质量分为主。后期策略:如果点击率不好,删除一些数据不好的关键词,保证产品的整体数据,如果点击率好,维持整个产品数据在高位(行业水平之上),在陆续添加关键词,进行培养。如果想了解更多的知识关于推广到底养哪些词?什么产品更需要养词?可以看回之前讲的CPC养词的文章。

最后就是给大家讲解一下日常推广Q&A。

1.淡季推广是不是可以降低价格推?
不一定,因为对于一些类目来说,季节影响不明显,甚至一些特殊的行业,例如:家居日用行业,像纸巾,蚊香等,还是热销的,所以淡季可以瘦身,精简下关键词,具体价格操作,还是要视类目产品而定。

2.为什么有很多关键词质量分挺高,但还是没流量
前面也说了,质量分是搜素推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。它三者之间的关联程度。以10分制的形式出现,注意:同个词分值越高,可以获得更多的流量,获得更理想的推广效果,不同词,没有对比性。

3.质量分没变,降低投放价格,但感觉转化低了
产品关键词质量分10分,每天降价一点出价,质量分没变,但感觉转化低了,交易量也下来了。压低CPC,是可以降低花费,也可以做到保证流量稳定,但不能保证流量质量一样,因为降价,在质量分不变的情况下,本质上(只要是非冷门关键词)始终是会导致排名下降的,排名下降,就会导致流量质量的下降,排名对点击率的影响数据。排名越前,点击率越高,转化越大。这也就解释了为什么质量分没变,出价降低了,对转化有影响的深层次原因。

4.为什么日常推广效果数据,波动很大,不平稳。
那效果数据是终端数据,效果平稳需要依托账户全面数据的稳定。首先是需要有一定的流量基础(一天1-2百下点击,出现效果波动是很正常的)。其次是需要保证流量数据的稳定(曝光,点击量,与之前效果好的时候持平)。需要流量来源的稳定(都是统一来源于这几个词,或定向条件等)。需要过程数据稳定(点击率,转化率)稳定。保证产品自身条件的稳定(如:评价,库存等)。

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