拼多多推广之葵花宝典 汇聚谍报(多多参谋)

想当武林老大,必须要修炼内功! 那么你想玩转拼多多,你听过过葵花宝典了吗?今天来介绍下我们拼多多的葵花宝典。这部葵花宝典主要分为四部分:修炼心法;投入预算;数据分析;优化提升。

秘籍一(修炼心法):

这也是我们的店铺规划。如果前期没有做好自己的店铺规划,这样后期就会损失大量的财力物力,像无头苍蝇乱碰,错过最佳的成长时间。因此经营前首先确定好主推引流产品和利润产品。主推引流产品是根据手中产品通过平台或者其他相同平台参考得到的。有了产品要给产品附加能够吸引客户的标题,而标题的组成一定有参考平台或者相似参考平台以及第三方平台挖掘出来进行组合的。为什么要有至少1款引流商品,而且2款最好,3款就不行了呢?如果有1款的话,前期好管理,方便商品各维度快速进入快车轨道。如果有2款的话,可以增加流量入口,还可以避免商品违规导致店铺流量中断。如果有3款:这样预算分散,可能会导致因为商品属性相同儿出现的自我竞争。

接下来就要选词找词,选词方法在之前已经讲解过。今天不在详细讲解了,那么选词的一个标准是什么呢?搜索人气高;在线商品少;匹配度;质量分高;标题中必须包含该词的文字出现。对于前期测款的话,要大词带小词,选大词是为了测试购买人群市场大小需要得到更大的数据反馈;选小词是衬托大词带来的损耗估计。通过小词的转化,积累前期商品权重的积累。对于中后期,首先就是删大词留小词,然后就是小词带大词。删大词是为了降低预算,留小词为了保证产出。再次增加大词是为了提升日单量的产出,要综合计划整体的投产比,在增加大词有多余的投产。

最后一个就是确定商品的价格。对于商品不同时期的定价也是不同的。对于前期定位,寻找符合购买人群的价格。通过搜索商品二级词或者精准词来搜这个商品,我们通过前三页的观察来得到价格范围,然后再打开对应商品的sku所对应的价格,记录下来,然后综合自己产品成本核算中间的利润差再定自己的价格。中期定位,是方便我们刚开始进入推广的时候,在买家打开同类商品,我们可以有一个价格上的竞争。哪怕是低了一块钱或者低了几毛钱,我们都会有不同的竞争优势。打个比方说,薯片买69.8元,同时设置薯片6包冲量20008.9元。后期定位,以客户购买心理为基础,增加为他着想的附加价值,增加支付转化率及客单价的提升。相信很多商家都运营到一段时间,投产没办法提升,产品价格遇到瓶颈。这时候突破瓶颈的话就能达到一个更高的高度。比如说买四送一,客户喜欢,这样平均下来每件的单价很低。再比如说你是卖辣条的,然后你买2包送手套,这样买家吃辣条手不会脏而且还会觉得卖家贴心,同时还能提升转化率。

秘籍二投入预算(强化体魄):

正式运营的时候,根据个人实力和产品的市场空间决定投入多少,而且还要分批;分阶段投入。新店开车不要怕花钱,前期数据反馈很重要。开车的一个盲区就是不思考乱选词,直接用后台默认的100个词。第二个就是一键出价,统一出价。第三个是开开停停,当我们开一段时间,投产也不好,还花钱,数据分析不好,商品不好。因此停掉后权重也就没了,又要重新养词。第四个是计划反复删除。添加第一个产品,觉得这款产品不好.没有达到自己想要的,觉得开车浪费钱。然后删除又创建,反反复复。可能很多商家都有疑惑就是到底投入多少,预算多少才合理? 最重要的一点就是统计前期和后期的亏损订单和盈利订单来最后的自己的盈利水平。

秘籍三数据分析(修炼内功):

每一位运营都必须学会数据分析,这个可以借助拼多多的汇聚谍报(多多参谋)去分析。因为数据包含高质量转化的信息,通过转化能让我们店铺成长上更上一层楼。通过数据分析,点击率不好就看主图和价格的因素。转化率不高可以删大词降低消耗同时提升转化率,还有就是调整sku,增加附加价值,增加买家购买的欲望。只要有盈利就是好的数据,哪怕表现好,但是没盈利还是要优化。

秘籍四优化提升(修炼外功):

外功包括数据优化,包装优化,店铺优化,产品优化,就像女孩子化妆一样。除此之外主图优化就是提升点击率,比如卖薯片的可以在图片标注0反式脂肪,这样就会吸引想吃又怕胖的人。那么sku产品组合优化也可以提升转化率。很多商家都说ROI很低,这时候优化关键字,可以提升投入产出比。比如说对于有曝光没点击,有点击没转化,有转化,投产低,三无词是可以删除的,如果不删的话,会拉低直通车计划的权重。

因此,想在拼多多占有一席之地,需要修炼好你的内功,才能百战百胜。
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