拼多多中小商家前期如何开车?汇聚谍报(多多参谋)

很多拼多多商家在前期可能都不知道怎么去推广自己的商品,那么今天我们就讲解下对于前期应该怎么去推广呢?对于拼多多的推广分为点击扣费的和展现扣费两种。点击扣费又分为搜索推广和场景推广;展现扣费分为明星店铺和店铺推广,除了这2种以外,还有多多进宝。


那么今天主要讲解搜索推广,包括搜索推广排名,扣费规则,怎么找词,怎么去调词。

搜索推广的车位是6n+1,也就是我们说的1,7,13,19..这些车位,第一个车位是n=0。那么对于很多商家可能都在疑惑的就是为什么我明明出价很高,但是排名还很后呢?或者说别人的销量明明比我的低,但是他的排名就是比我高呢?那就是他们没有把排名的规则吃透,搜索推广的排名规则是出价*质量分,因此出价高的同时还要你的质量分高才能排在前面。


配图01.jpg


那么我们到底又要怎么去提升的质量分呢?


质量分包括三个部分:产品自身权重,产品推广权重,计划权重(测试结果)。影响因素最大的就是产品推广权重,具体表现为:点击率、相关性、转化率、销售额和店铺评分。


那么具体怎么去提高我们的相关性呢?可以在这三个方面:


1、标题添加该关键词


2、产品属性去填写完整并且符合该关键词属性


3、提高该关键词下的ROI



可能在明白了这些规则后,有些商家又会苦恼于不知道怎么找词。在找词的前提就是我们要知道词的分类。


词分为三类:


一级词(行业大词)引流词

由两三个字组成,例女装,手机,连衣裙,针织衫,童装,风衣,羽绒服等,特征:搜索量巨大,竞争度宝贝数量巨大。


二级词(行业大词+属性词)引流词+转化词

例:新款春装,高跟短靴,卫衣上新,男款球鞋等,特征:搜索量大,竞争度大


三级词(行业大词+属性词+修饰词)转化词=长尾词

例:雪纺韩版女装,毛绒玩具,竞争相对小


明白这个之后,我们再讲解下我们应该怎么去找词呢?


具体分为四种:

拼多多后台数据库;

配图04.jpg


通过下拉框(以二级词、三级词为主);

配图02.jpg


第三方软件推荐(多多参谋);

配图03.jpg


同行标题提炼(切记不能完全复制爆款标题),因为很多的爆款的标题都是发展的很稳定了,因此别人标题的词都是引流词。



找到词之后,可能很多商家不知道怎么去调整数据,或者说不知道怎么去开车,下面我们分为五步骤:


第一步:分享我们商品链接到朋友圈让朋友知道我们再卖这个商品,然后设置0元购,这样就大大的提高了我们的流量还有增加破零的机会,无论通过什么渠道,开车前要有基础销量。


第二步:对于完全不会找词的人可以用系统推荐词100个词,对于会找词可以找合适的二级词和三级词(10-20)。然后提高出价,让曝光达到2000以上。


第三步:获得2000曝光后,下调价格(自己能接受的)。


第四步:把0展现0点击的词删掉。


第五步:提价展现高的词,找到转化词、流量词。记住的一点就是点击率影响质量分最重要的因素;坑位产出比是获得曝光的重要因素。



作者:拼多多参谋商家免费版 【https://www.mobduos.com/ddcm.html】多多参谋提供商品排名、畅销指数、市场分析、商品价格、店铺监控、关键词探测、活动查询 、精准营销、直通车开车、直通车质量分、拼多多运营商家 交流QQ群 774229217 (备注:多多参谋 ) 每天分享多多参谋操作方法 爆款打造 产品排名 销量提升 ;



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