拼多多小白商家如何选新品?汇聚谍报(多多参谋)

相信很多商家都苦恼于不知道怎么选新品,那么今天就给大家介绍一下该怎么选新品,从怎么选,注意事项,选新品的方式还有对于新品的定价标准去给大家讲解。



那到底应该怎么去选呢?



首先就是要了解清楚拼多多平台的消费者的消费习惯是怎样的?


消费者的年龄层是哪个阶段的?


他们的行为习惯是怎样的?



因为了解清楚这些之后才有助于我们的一个定位自己的产品的一个目标群体。因为拼多多主流城市是三四线城市,女性商品比男性商品多,并且客单价是在30-50之间,这也决定了我们要选的商品要符合她们这样的消费群体。


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她们这样的一个消费水平直接决定了选品不需要品牌的商品,只要看起来好的商品就可以了,并且在当地的曝光够高,看起来就唬人的品牌的商品就足够了。在三四线城市,这里的人更追求性价比好的商品。要价钱实惠,实用性价值高,百搭并且价格不能太高。因为大家都是从众心理,流行趋势要时令性明显的商品。


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在了解清楚了消费者的消费习惯和市场的消费水平后,下面有些事情我们要注意。



第一:就是不要商品种类过多,这样会让别人觉得你没有自己的特色,因此要有自己的店铺特色,假设你是连衣裙做的很好,那么这时候消费者只要想买裙子就会想到你家就是以连衣裙出名的,同时当她要买上衣的时候可能也会说你家裙子做的不错,那么上衣应该也是不错的。同时,品种不要过多也减少了库存。



第二:就是不要选什么东西卖的少就选什么商品,因为需求比较少的话市场也小。打个比方说拼多多卖二胡的人不多,那你就去卖二胡,但是其实买二胡的人也是很少的,因此需要冷静分析到底商品有没有市场。



第三:就是不要看什么搜索量大就选什么商品。蛋糕就这么大,市场也是这么大。要综合看自己的优势是什么,市场售价,多少成本。


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那么在了解了这些注意事项后,有些商家会说那我到底怎么去选呢?因为现在的拼多多流量大,那么需求也大,整体来说是不那么饱和的市场。因此我们要关注成交率比较高的商品,有一定的认知哪些商品有消费需求。同时还要明确自身的优势,从自己熟悉的行业入手,从小类目到大类目。打个比方说我要做女装,可以去看行业比较大的店铺,去观察别人的一些爆款,比较他们的价格,还有销量,从而得知这款商品的这个总体的一个市场。除此之外,我们也可以用第三方软件,多多参谋的畅销指数,市场分析,还有货源分析去选品。



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在我们选好了款之后,相信定价也难倒了一大批商家。那么现在讲讲怎么定价?一个商品定价好不好很重要,因为价格影响购买者行为,也体现店铺竞争实力还有影响盈利水平。



那么到底怎么定价呢?



第一:要利用我们的价格尾数设置。比如说你要设置30块钱,你就可以说是29.9,那么就给买家一种还没到30的错觉却买到了30的东西一样,给人感觉还是20多块钱的呢。



第二:就是对竞品定价降幅度百分之十,这样有利于提升自己的竞争力。



第三:就是同竞品同价,但是要跟他们拉开距离就可以赠送点有特点的赠品。第四就是战略定价,可以设置引流款,不以挣钱为目的,但是这就要商品要求高,卖价的搭配能力高才能促成交易。除此之外还可以在SKU上创新,比如纸巾很多人都是卖10包装的,那么这时候你可以卖一包装的,最后就是利用搭配的策略,一件衣服和套装装在一起,增进搭配。



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