对话拼多多:2018年继续精准扶贫

随着乡村振兴战略的深入,越来越多的企业关注农村。

拼多多是其中之一。

拼多多1月29日发布扶贫助农报告称,2017年共计投入34亿元在公益推广贫困地区农货,解决百万农户卖货难上

对此,汇聚谍报对话了拼多多副总裁葛爽。

葛爽在对话中,重点谈了她对农村市场的看法,她说作为依托于社交起家的电商,拼多多在推动农业发展上有着天然优势,2018年,拼多多将着力扶持新农人,继续倾斜资源,精准扶贫。


汇聚谍报:2017年拼多多的农村扶贫情况如何?

葛爽:2017年,拼多多让3亿消费者共同参与的社交+扶贫体系,通过人人接力、举手公益的社交力量,拼多多精准链接起了贫困户与消费者,全年催生了9亿多扶贫订单。

同时,在2017年拼多多覆盖了730个国家级贫困县,扶持了4.8万个农村商户,这些店铺年度营收增幅同比超过310%。


汇聚谍报:农村市场在拼多多市场中的地位?

葛爽:农村市场是拼多多非常重视的市场之一,农村也存在消费升级的需求,有一些需求是需要电商企业下沉去帮助他们挖掘的,实现从无到有。

此外,拼多多非常重视三农问题,相对于工业品下行,农村市场更需要的是解决农民增收、农业发展、农村稳定。

作为依托于社交起家的电商,拼多多在推动农业发展上有着天然优势。

第一,在促进销售方面,依托社交关系推进电商,提高了消费者对线上购物的信任度,有助于提升转换率。第二,在品类方面,社交关系可以促进同类兴趣的细分顾客聚集,农产品更加容易突破销售瓶颈。第三,在零售渠道方面,社交电商渠道下沉的力度更大,有利于聚焦农村市场。第四,在核心营销手段上,社交电商倾向于以体验、内容营销进行传播,而不仅仅是依靠平台的核心地段、展示来打动消费者。

这些特点不仅在农业发展,在精准扶贫中都可以有效地发挥作用。


汇聚谍报:从拼多多的角度看,农村振兴战略最重要的是什么?

葛爽:最重要的是解决农业发展和农民增收。农业发展最重要的是改变供应链,通过农业+互联网的方式,提质增效。拼多多凭借C2B+预售制的模式,通过持续的聚合订单,帮助中间商家快速分解,直接与众多农户对接,打通农货进城通道。同时,大数据赋能新农人和合作社,把现有的资源、土地、人员整合起来,优化种植方案,提升每亩产出,使得农民能生产出有一定的数量和质量保证的好产品,加速农业供给侧改革进程。


汇聚谍报:2018年公司在乡村振兴战略方面的布局侧重点会有哪些?

葛爽:2018年,拼多多将着力扶持新农人,继续倾斜资源,精准扶贫。

第一,加深与贫困地区的合作,建立广泛的协作机制,让更多的贫困户与社交电商平台直接建立起对接;

第二,完善社交+扶贫体系。精进大数据推荐算法,精准链接贫困户与有购买需求的消费者。

第三,树立新农人和地区帮扶典型,扩大社交电商的影响力,让更多农民加入拼多多助农扶贫的体系中来。

第四,2018年,拼多多将继续拓展与贫困地区和助农商家的合作,帮助农业供应链的优化。


汇聚谍报:2018年对农业互联网行业的期待是什么?

葛爽:很显然,帮助贫困农户销售农产品,只是精准扶贫的第一步,而不是最终的目的,我们希望在精准扶贫上,电商应当有更多的作为。

互联网正在深刻改变着各个行业,尤其是像农业这样的传统产业,借助互联网和新的商业模式实现产业的跨越式发展和变革成为可能。


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