如何理解关键词拼多多千人千面-多多情报

拼多多为满足不同人群的搜索和浏览需求，以及提供给商家精准人群投放展现，目前拼多多的排名和各个推广资源位都是千人千面。

千人千面的展示是把控不了的，没有软件能违背拼多多平台自身的规则，但是质量分、权重高的商品，它的展现率会更高。

也提醒各位商家，没有所谓的白号能看到固定的排名，这个一定是实时变化，电商基本的认知还是要建立好。

如下图展示：

3台手机搜索同一个关键词“男童套装”，每台手机展示的结果都是不一样的，就算直通车位上的商品也是展示不一样

所以商家在使用“排名——关键词排名”和“引流关键词、天眼探测”是要区别开来

第一：关键词排名搜索到的商品都是实时的展示，这个展示的商品会涉及到很多维度。

情况①：新品是会有扶持期的，所以销量不高的商品展现率也会高，这就是为什么有些0销量的商品搜索排名会在前面

情况②：投放了直通车的商品是不会增加权重的，但是根据直通车综合排名=关键词质量分×关键词出价，这个会影响商品的排名。同样也是在千人千面的规则下展示

这里会存在两个知识点，“直通车排名”和“关键词质量分”

先解释“直通车排名”，如下

商品投放了直通车，只要是不在车位上，就是显示一个“自然流量”，车位的算法公式为6n-5(n代表的是广告位)，如

第一个车位：6*1-5=1

第二个车位：6*2-5=7

第二个车位：6*3-5=13

以此类推……

比如A商品一开始是在第一个车位上的，但是由于竞品提高车位出价，把A商品顶下去了，那么A商品是有可能在2-7或者更后的展示位上显示的。

投放直通车的商品不在车位上给点击到是不用扣费的

关键词质量分

质量分是搜索推广中衡量关键词与商品推广信息及拼多多用户搜索意向相关性的综合性指标。以10分制的形式呈现，分值越高，可以获得更可观的流量，获得更理想的推广效果。

这里要了解一个点：就是同样的关键词分值都是10分，但是不代表这两个商品的权重就一样，这也解释了为什么有些商品出价比别人的商品高

所以综述以上的点我们看一个排名的时候要做多方面的分析，功能的价值给我们根据商品的展现率高低去判断商品的权重，并不是说一次没有搜索到商品，就代表这个商品没有排名或者是数据不准，很多时候是因为权重低了，展现出来的次数低，一定要多维度去分析。不能根据自己心里以为那套去判断，当实际的数据呈现在眼前就搞得自己很懵逼了！

所以展现低的商品，建议商家去强化店铺、商品的人群标签，人群特征明显了，那系统推荐的流量才会更精准，会提升商品搜索排位，助力分类页冲排序，增加个性化推荐权重。

功能的价值褒贬是看商家的需求，这就好比直通车里的“平均排名”一样，所有商品都是根据这个维度去评判自己商品出价的排名（这个是平台给出的，我们不评价是否对应准确）。影响公平竞争的核心数据，平台都是加密隐藏的，但现有数据是所有商家都能做分析的，最后进行优化监控数据。

千人千面也是有它的好处，就是平台流量被打散，小商家也有机会分配到流量，流量产出更高了，同样的销售额分配到了更多店铺中。对拼多多平台本身没有任何损失的同时，平台也希望让更多商家得益！