你的场景车翻了?拼多多场景攻略!汇聚谍报(多多参谋)



一、什么是场景推广展示

1、基本定义

与大家熟悉的搜索推广、聚焦展位(原名叫店铺推广)一样,场景展示也属于服务拼多多商家的推广营销工具之一。是以单次点击进行扣费(半小时多次点击只计一次),然后按“商品质量分*广告出价”进行综合排名,其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。

2、推广展示的位置详见下图




3、资源位与定向

既然广告出价影响着综合排名,那这势必要提到需付费的资源位和人群定向条件。目前后台除必须的通投/普通用户定向和基础流量包资源位外,还有在这基础上溢价的5大人群定向和3大资源位,加起来一共就有10种条件(见下图)。



注:叶子类目是指无法再细分的类目,如数码电器3c数码配件移动电源里的移动电源。  

定向条件26类出价需在1类通投出价的基础上上浮至少10%,最高上浮比例不超过300%,所有出价的价格区间在0.1元~99元;

溢价资源位的出价=定向人群出价x(1+位置溢价比例),溢价比例区间在1~300%。


4、扣费规则

官方给到的公式为“下一位的出价*下一位的商品素材点击率/自己的商品素材点击率+0.01”;而涉及的出价=通投普通用户出价*(1+定向条件溢价)*(1+资源位溢价),通过这些公式,商家就能很好的辅助自己去调整出价了。



二、定向条件和资源位要如何合理搭配?

所有的操作当然是要以数据为基石,各位商家需每日做到以下几点的基本统计:定向条件、曝光、点击、点击率、CPC、转化率、ROI等等;如下图。



场景推广定向搭配资源位,组合方式已然就有15种!所以我们很难去界定怎样的选择是最好的。但除了通过自己数据来调试以外,可以参考如下归纳的表格,根据推广商品的不同侧重点来选择定向:

01、定向条件



02、资源位方面



三、商家测款搭配小Tips



第一步:分析产品/定位所处周期,比如:新推广时期,需要引流;成熟产品,需要的是盈利。

第二步:选择相应的定向及资源位,例如:需要强流量,则查找流量对应的定向条件是什么,比如叶子类目;再看流量的资源位,比如是营销活动,那就可以采用叶子类目+营销活动的方式去推广。

第三步:建立场景计划,保证流量的情况下,对刚刚的搭配逐一测试。

第四步:选出合适的计划,加大投放尝试。


四、常见问题解答

1、为何我场景排名掉的这么厉害?

一般来讲出价越高排名越好,不过出价不是唯一影响因素,还要看商品质量分。平台类目商品的排名是按照一段时间的商品上新时间、销量、价格、质量、售后、商品评分等综合因素进行排名更新的。

2、同一款产品建多个推广计划,会不会出现多个推广位或者多次扣费?

只是按点击次数扣费,每次点击只会计费一次,一个IP最高点击计数是48次,半小时内的点击只计一次。

3、商品没有销量是否适合场景推广?

场景推广官方建议要求商品基础销量500以上。

4、为什么已推广却在类目没有排名,也搜索不到?

自然排名和推广排名是择优展现的。要注意店铺是否有违规情况,产品评分是否较低等因素。

5、搜索推广计划与场景推广计划可否一起建?

搜索是展示在搜索结果页上的广告,用户通过输入商品关键词可到达搜索结果页。而场景展示推广是展示在特定场景的广告,目前仅在分类标签页进行展示。二者并不冲突,商家可根据转化结果进行有效选择。


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